把高盛比下去!后起之秀凭什么逆袭老牌巨头

美国金融业一般把投资银行按照规模分为三类,即大型(Bulge Bracket),中型(MiddleMarket)和小型(Boutique)。BulgeBracket有“大量”“批量”的意思,因为大型投资银行在美国国债和机构债券的拍卖中,总是能买下较大的份额,因而得此绰号。Boutique直译为精品店、专卖店,所以精品投行指那些只经营某项特定业务的投行。

如果要下更严格的定义的话,就有几个分类的标准了。

交易规模(Deal Size):一般而言,精品投行(Boutique)所做交易的规模都比大投行(Bulge Bracket)要小,尤其是一些区域性的精品投行做的基本都是1亿美金以下的交易,甚至有几百万美金的。而一些知名的精品投行(也有称为EliteBoutiqueBanks),大部分交易规模都和大投行的业务差别不大。

地理覆盖(GeographyCoverage):与国际大投行相比,boutique多数的是nationwide的,比如就专注美国的M&A,也有专门关注硅谷地区的高科技企业融资的regional的。像Lazzard,Prella Weinberg这类就属于global的。

业务类型(ServiceOfferings): 这一标准是很重要,也是三个中界线最为清晰的一项。Boutique主要做的是M&A advisory。不会涉及承销以及交易等业务。所以也有人说“boutique的banker是最纯粹的banker”。

大型投行的领头鱼包括人们熟知的高盛、摩根斯坦利、摩根大通、美银美林、瑞银等;中型投行如已上市的Jefferies & Co, Raymond James,KBW Inc, Piper Jaffray, Thomas Weisel, Cowen等,未上市的较知名的中型投行则有Robert W. Baird,William Blair等。精品投行通常人员规模只有几百人,最大的精品投行瑞德(Lazard)也只有2000多人。

大型投行大多数有一百多年的历史,巴克莱银行甚至有300多年的历史。中型投行一般有50多年历史,精品投行除瑞德等老牌精品投行外,许多只有一二十年甚至只有几年的历史。

以前大型投行如高盛的雇员满心瞧不起精品投行的人,有个最流行的段子,当有新人问到精品投行和大型投行有啥区别,就会有人搬出来说。

大意是:一高盛的精英,出去泡吧,遇到一小兄弟,谦卑地自称来自精品投行。结果高盛的精英不留情地把这小兄弟腹诽。大意是,他不用对方自白就能描绘出这样的画面:精品投行的雇员大多都是二流学校或常春藤的末几位如康奈尔、宾大这样的学校毕业,又一心想进投行,满华尔街面试完了找不到工作,最后靠老爸的熟人介绍才进了一家吃高盛的残羹剩饭、半死不活的小投行。他们穿的邋里邋遢一身小牌子,做些小生意,出门开销也小里小气,泡起小妞来更是一股子没见过世面的小家子气,完全没有投行家的气场,还偏偏说自己是“精品”,简直是反讽。

而事实是,精品投行已经开始碾压大型投行,特别是2008年金融危机后,精品投行在M&A的份额从15%攀升到30%。你可能不知道,后起之秀已频繁逆袭老牌巨头。

Small and Beautiful

众所周知,3G资本和巴菲特近年来在食品行业的上市公司“赋能式”投资领域频频合作,去年的重磅案例是亨氏和卡夫的合并案。2013年,3G资本联手巴菲特收购了亨氏。2015年,这对老搭档双倍押注,主导了亨氏对卡夫366亿美元的超级并购案,获得卡夫亨氏过半股份,卡夫亨氏一跃成为全球第五大食品饮料企业。

与大部分超级并购案都是聘请传统大投行作为顾问银行不同的是,在这桩合并大单中,精品投行(Boutique Investment Bank)Centerview合伙公司(Centerview Partners LLC)和拉扎德公司(Lazard)分别成为了卡夫和亨氏的唯一顾问银行。

再往前几年,2011年,谷歌以125亿美元收购摩托罗拉移动通讯、惠普以117亿美元买下英国数据分析软件大Autonomy,都是影响全球科技产业版图的重要大案,这两件购并案幕后,皆由小型精品投行QatalystPartners、Centerview Partners、Perella WeinbergPartners等操刀促成。

这里,海獭君给大家介绍几家

LAZARD:拉扎德投资银行

这家168年代老牌投行,甚至在电报和蒸汽船只被发明前就开始为客户提供金融服务。拉扎德算是精品投行里历史最为悠久的一家了,创始人依靠干货贸易起家,在欧洲和美国都有卓越的声誉,也是进入中国市场较早的一家。拉扎德在2005-2006年进入中国,中国地区最著名的交易服务就是中投入股摩根。

创始人各个分量十足,分别是摩根史丹利前副董事长和高盛国际前CEO,共有415名员工,在纽约、伦敦、阿布扎比、北京、丹佛、奥斯汀和旧金山都开设办事处。2011年进入中国市场的佩雷拉温伯格,聘请的亚太区负责人陈学梁曾在中投公司担任高级副总裁,之前在美国Sullivan and Cromwell LLP 及Allen & OveryLLP的并购组担任律师,拥有南京大学的法学学士学位、对外经贸大学的法学硕士学位以及哥伦比亚法学院的法律博士。

EVERCORE

Evercore的创始人来自Block Rock,曾在克林顿、卡特政府担任腰肢,担任雷曼并购交易负责人,丰富的政界关系让Evercore在大型交易中如鱼得水。

HOULIHAN LOKEY:华立安

总部在加州洛杉矶的老牌投行,专场是做债务重组。全球来看,在债务重组领域绝对是老大哥周一,公司之前在中国设立过办公室,后来撤了,后来又开了。

精品投行有哪些特点

1、薪酬全部以现金支付!

优点:在薪酬方便,精品投行的雇员几乎普遍持有正面评价。虽然监管机构在强制投行延迟奖金的发放——或者像欧洲那样将奖金数额限制在工资的100%以下——精品投行可以随意发放奖金。一位精品投行的CEO在最近一次伦敦举行的会议上说道:“我不需要监管机构告诉我,我可以为我的同事发放多少薪酬。我给我的分析员、associate和VP们发放多少工资是我自己的事情。”

缺点:不是所有精品投行都是平等的。“基础工资相当,奖金是现金,但不是所有精品投行在整体薪酬上都能够与大型投行相竞争。”Dartmouth Partners猎头公司CEO Logan Naidu说。

2、Elite & Boutique!

优点:精品银行可以让初级雇员获得从头到尾的交易经验。分析员和associate被期待努力工作,但也要承担面对客户的责任,而初级雇员不会被associate、VP和董事随意差遣,很可能会与他们的MD面对面沟通。这对于获取指导非常重要,同时可以保证你能够被真正重要的人认可。

缺点:当你作为一个分析员进入精品投行时,你不是在上学,你的同事也不是同学,实际上,你可能处于少数派位置:“这是一个倒金字塔——高级银行家很多,而初级的却很少。”一位分析员抱怨道。

然而,这并不一定总是缺点。“精品银行有很多高级银行家而初级银行家很少。有时候这会带来很多工作,但作为一个独立分析员意味着我可以接触到交易的每一个方面。”另一位分析员说道。

3、分析员很早就接触交易,沿着陡峭的学习曲线提升!

优点:很多精品投行都有正规的应届生招聘计划,因此也会培训这些新人投行基础知识。不过几年之后,你的经验积累会远远超过你那些在大公司工作的同龄人,一位在精品投行的雇员说道。

“你可以更好地接触到更多的经验,这可以快速提升你的职业生涯。”

“从第一天开始你就会接受MD的培训,而如果你很看重在职培训的价值,精品银行是非常好的训练场所。”

“你会花更多的时间在交易/执行指令上,而不是写策划案/更新行业报告那样的工作。”

缺点:管理好你的期望。员工抱怨,过早的高参与度可能会带来很大的压力,而分析员团队过小意味着初级雇员“战线拉得太长”。不可预测的长时间加班是被普遍诟病的一点,不过,在任何投行的职位上,这一缺点都是存在的。一般来说,初级银行家“第一年每周平均工作75-80小时,第二年是65-70小时。”

4、“纯粹”的投行银行家

优点:精品投行不会受到利率操纵丑闻和违规销售的影响,它们只集中精力在客户服务商——它们的客户关系是收入的来源,它们的咨询建议是唯一的卖点,且不会像大型投行那样容易受到潜在利益冲突的影响。“即使是现在,在大型投行里,利率操作罚款和减少的交易量会降低奖金数额。精品投行不会被这种事情影响,它们的声誉没有受到损害,而它们会为员工的价值买单。”

缺点:在没有大品牌背景下赢得交易非常难,即使你获得了尊敬。“这是投行业里古老的模式,很多时候你必须要比其它投行挖得更深,因为精品投行在资产规模上没有优势,它们只能依赖给客户提供的咨询服务的质量。这对在精品投行工作的雇员提出了更高的要求。”某位精品投行的雇员说道。

5、不断扩张业务!

优点:是的,雇员数在不断增长,而且通常增长速度很快,这在目前的环境下是很不寻常的。“我们的业务正在发展,这是很少见的。”Moelis & Co 欧洲、中东、非洲(EMEA)及亚洲负责人Mark Aedy在最近一次LSE会议上说,“不管你加入哪个行业,一定要确保这个行业处于发展当中。投行业正在收缩——这个行业的人已经太多了。收缩已经在发生,不过还有很长的路要走。”

缺点:精品投行“具有企业家精神,但缺少完善的组织结构”,某些雇员说。并且,精品投行可能会招聘前台雇员,但基础设施很缺乏:“后台支持很薄弱。”一位精品投行银行家说,“没有研究部门;所有的工作都由分析员和associate来做。”

国内精品投行的历史并不悠久,也没有像美国投行一样成熟的体系,国外的投行在服务中国本土企业难免水土不服,而中国企业又承担着扩张的必然选择,这给国内市场留下了很大机遇。

Small and beautiful的投行往往将最精英的人投入到最重要的项目上,因此每个人都会被训练成合格的服务者,与各种行当的MD谈笑风生。